Evite esses erros se quiser que seu negócio passe do primeiro ano

Empreender é uma jornada de de desafios, aprendizados e, para falar a verdade,  alguns erros. Mas muitos desses tropeços podem ser evitados com planejamento e conhecimento. Para quem está começando, entender os principais erros empreendedores é uma forma de poupar tempo, dinheiro e energia.

Neste artigo, listamos os 10 erros mais comuns cometidos por novos empreendedores e mostramos como evitá-los.

1. Falta de planejamento e validação da ideia

Um dos maiores erros de quem começa é abrir um negócio sem validar a ideia.

Muitos empreendedores se apaixonam pela própria solução, mas esquecem de confirmar se existe demanda real no mercado. E aí aparece o problema que as startups chamam de “product market fit”: a solução criada não tem demanda no mercado, porque não resolve um problema relevante o suficiente para nenhum público.

Como evitar: faça uma pesquisa de mercado antes de investir, converse com possíveis clientes em profundidade e teste versões simples do produto (MVP) antes de gastar mais recursos. Validar é o primeiro passo para crescer com segurança.

2. Ignorar o planejamento financeiro

Sem controle financeiro, até as melhores ideias podem falhar.

A falta de capital de giro, a mistura entre contas pessoais e empresariais e a precificação incorreta são erros clássicos entre novos empreendedores.

De acordo com uma pesquisa do Sebrae em parceria com a FGV, 52% das micro e pequenas empresas brasileiras não tem reservas financeiras em seu caixa. De acordo com a Sondagem das Micro e Pequenas Empresas, desse total, 12% estão com dificuldades até de pagar as contas sem atrasos.

Como evitar: estabeleça um fluxo de caixa realista, separe finanças pessoais das da empresa e revise seus custos fixos e variáveis. Use ferramentas simples, como planilhas ou apps de gestão.

3. Não conhecer o mercado e os concorrentes

Ignorar a concorrência e não estudar o mercado também pode ser fatal.

Muitos empreendedores subestimam o comportamento do consumidor e acabam oferecendo algo que já existe — ou que não resolve um problema real.

Como evitar: analise concorrentes diretos e indiretos, estude preços, canais de venda e posicionamento. Procure entender o diferencial que fará seu negócio se destacar.

4. Não definir um diferencial competitivo

Ter um bom produto não basta para crescer aceleradamente. Você precisa ter um diferencial claro, seja no atendimento, na experiência ou no propósito.

Um empreendedor que não define um diferencial competitivo pode enfrentar problemas como dificuldade em se destacar no mercado, baixa atração e fidelização de clientes, maior vulnerabilidade à concorrência, além de menor capacidade para atrair investidores e parceiros estratégicos.

Sem um diferencial, o negócio pode ter uma percepção de menor valor pelo público-alvo, enfrentar margens de lucro reduzidas, dificuldades para crescer de forma sustentável e até risco maior de fracasso no longo prazo.

Como evitar: descubra o que torna seu negócio único. Ouça seus clientes, teste abordagens diferentes e refine sua proposta de valor com base no feedback que receber.

5. Falta de marketing e presença digital

Muitos novos empreendedores ainda acham que “um bom produto se vende sozinho”. Mas, na prática, é um bom marketing que faz as pessoas conhecerem e confiarem na sua marca.

Nesse sentido, os canais digitais têm tornado mais acessível os esforços de marketing. De acordo com o Sebrae, 7 em cada 10 pequenos negócios têm perfis em redes sociais. Mas será que você está só produzindo qualquer conteúdo por lá, ou sendo estratégico?

Como evitar: invista tempo (e dinheiro) em marketing digital — redes sociais, e-mail marketing e SEO são ferramentas acessíveis e eficazes. Crie conteúdo que resolva problemas e gere valor para seu público. Se for possível, contrate um profissional para fazer isso por você.

Leia também: Empreendedorismo jovem: como iniciar o próprio negócio no início da carreira

6. Falta de foco e excesso de ideias

Empreendedores iniciantes costumam querer fazer tudo ao mesmo tempo — e acabam se perdendo. Tentar abraçar várias frentes pode comprometer o crescimento e a consistência do negócio.

Como evitar: priorize o essencial. Foque em um produto, um público e uma estratégia de cada vez. Estabeleça metas realistas, e faça uma revisão dessas metas periodicamente.

7. Não montar uma equipe complementar

Ninguém empreende sozinho. Um erro frequente é acreditar que dá para fazer tudo sem ajuda. Empreendedores que não delegam acabam sobrecarregados e sem tempo para pensar estrategicamente.

Como evitar: procure parceiros e colaboradores com habilidades complementares às suas. Invista em comunicação e delegação inteligente. Você pode usar a matriz de eisenhower como ferramenta para entender o que (e quando) delegar.

8. Não ouvir feedbacks ou resistir a mudanças

Empreendedores que não prestam atenteção ao mercado tendem a estagnar. Ignorar críticas ou se apegar demais a uma ideia inicial é um erro que impede a evolução do negócio.

Como evitar: adote uma postura de de aprendizado contínuo. Procure feedbacks de clientes, mentores e sócios, teste novas abordagens e esteja disposto a mudar o rumo quando necessário.

9. Subestimar o poder do networking

O isolamento é inimigo da inovação. Negócios nascem de conexões — com mentores, parceiros, fornecedores e clientes.

O networking vai muito além de acumular contatos: ele facilita a troca de experiências, o aprendizado constante, o acesso a oportunidades de negócios, parcerias estratégicas, mentoria, visibilidade no mercado e suporte emocional.

Sem uma rede de contatos sólida, o empreendedor perde chances importantes de ampliar sua base de clientes, encontrar investidores, receber orientação de mentores experientes e construir confiança junto ao mercado. Além disso, o isolamento pode levar à tomada de decisões sem muita base, e aumentar o risco de fracasso nos primeiros anos do empreendimento.

Como evitar: participe de eventos, comunidades e grupos de empreendedores. O networking é uma das principais fontes de aprendizado e oportunidades.

10. Medo de errar e falta de resiliência

Por fim, um dos maiores erros empreendedores é ter medo de errar. O fracasso faz parte do processo — e cada obstáculo traz lições valiosas.

Como evitar: encare os erros como parte do aprendizado. Desenvolva resiliência e mentalidade de crescimento. Ajuste estratégias, celebre pequenas vitórias e siga em frente.

Leia também: Você precisa pensar nisso depois da próxima falha ou “não” no trabalho

Evite erros comuns com o conhecimento certo

Muitos empreendedores enfrentam insegurança sobre quais competências realmente importam para crescer, ansiedade por resultados mais rápidos e receio de arriscar em novas iniciativas. A solução está em dominar estratégias de priorização, protagonismo e foco em resultado.

São justamente elas o foco do curso Execução de Alta Performance, que já ajudou o desenvolver negócios de destaque no país, como a rede de moda Oficina de Inverno, a plataforma de recrutamento Gupy e a startup de saúde Ceci.

No curso, você desenvolve um desafio prático chamado “Salto”, onde cria e executa um projeto alinhado aos seus objetivos profissionais de longo prazo. É a oportunidade de transformar teoria em entregas reais, construir networking estratégico e acelerar anos de aprendizado em semanas.

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