Você já se imaginou tendo poucos segundos para causar uma boa impressão profissional? Essa é exatamente a proposta do elevator pitch — ou pitch de elevador. Trata-se de uma apresentação curta, de aproximadamente 30 a 60 segundos, que tem como objetivo transmitir quem você é, o que faz e o que procura, de maneira clara e impactante.
O termo “elevator pitch” surgiu no mundo dos negócios para descrever o cenário hipotético em que você encontra alguém influente em um elevador. Com pouco tempo até a pessoa chegar ao seu andar, seria necessário resumir sua proposta, carreira ou ideia de forma concisa e cativante. Com o tempo, essa técnica se consolidou como uma ferramenta útil em diversos contextos profissionais — de entrevistas e eventos de networking até apresentações informais e contatos online.
Essa abordagem rápida e estratégica é valiosa para criar conexões imediatas, gerar interesse por sua trajetória e abrir portas para futuras conversas. Ter um elevator pitch bem preparado é como carregar no bolso uma versão poderosa da sua história profissional, pronta para ser usada a qualquer momento.
Quando usar um pitch de elevador
Existem diversas situações que um pitch de elevador pode ser necessário: vídeos ou cartas de apresentação em processos seletivos, para escrever uma bio no LinkedIn ou outra rede social ou até em apresentações públicas. Aliás, o discurso é ideal para entrevistas de emprego, especialmente quando você for perguntado sobre o resumo da sua trajetória ou da sua motivação para uma vaga.
O que é e como fazer um bom pitch: 5 dicas para apresentar a sua trajetória
Seja qual for a atividade ou evento que permita o networking, com o pitch de elevador, é possível apresentar de maneira breve sua aptidão profissional, pontos fortes e habilidades. Assim, ele é uma ótima maneira de ganhar confiança ao se apresentar, visto que você pode explicar de forma assertiva o que tem a oferecer.
Como preparar um pitch de elevador
Não tem segredo para fazer um bom pitch de elevador. Basicamente, você precisa ser breve e criar um discurso cuja duração tenha variação de 30 a 60 segundos. Não precisa apresentar todos o seu histórico profissional e acadêmico. Mas essa apresentação deve fazer uma breve recapitulação de quem você é e o que faz.
Apesar disso, é possível tomar algumas dicas para tornar o seu discurso ainda mais eficaz. Para isso, na hora que estiver compondo o seu pitch, considere os seguintes pontos:
1. Compartilhe suas habilidades
Uma boa apresentação deve explicar quem é você e quais são as suas habilidades e qualificações. Esta é a sua chance de brilhar e compartilhar seus pontos fortes, mas cuidado com o tom para não soar muito vaidoso.
2. Mencione seus objetivos
Não precisa ser super específico. Mas é importante mostrar que você sabe o que busca, quais são os seus objetivos. Você pode dizer, por exemplo, que quer atuar em determinada área ou crescer dentro dela, e suas motivações.
3. Conheça o seu público e fale com ele
Você pode (e deve) ter um pitch pronto, mas leve em consideração fazer ajustes quando necessário. Afinal, a depender do público com quem se fala, destacar determinada habilidade ou curso faz mais sentido do que para outros. Em um processo seletivo, por exemplo, é sempre válido avaliar se o seu discurso está alinhado com os objetivos da vaga.
4. Seja positivo e flexível
Você está fazendo uma apresentação sobre si mesmo e, muito provavelmente, para pessoas que estão conhecendo você. Evite informações que possam dar um tom negativo para o seu discurso. Se mostre flexível e aberto a novas descobertas e experiências.
5. Pratique, pratique e pratique!
Por fim, mas não menos importantes: pratique! Se o seu pitch é escrito, tudo bem, não precisa. Mas se é um discurso falado, é importante praticar. E, note, não se trata de simplesmente decorar um texto pronto. Neste caso, é reproduzir o discurso, tornando-o mais natural – já que um texto bem escrito nem sempre produz uma conversa interessante.
Além disso, ajuste palavras e tom quando achar necessário. Assim, quanto mais você praticar, mais fácil será transmiti-lo quando estiver em um evento de networking profissional ou em uma entrevista de emprego.
Exemplos de pitch de elevador
Sobre o assunto, o Indeed reuniu quatro exemplos de pitch de elevador que podem ser copiados e adaptados para diferentes usos e contextos. Confira aqui:
Contexto: entrevista de trabalho
Cargo: Assistente Executivo
“Olá, meu nome é Mark. Muito obrigado por me receber hoje! Bom, depois de me formar como bacharel em Administração, passei os últimos três anos construindo minha experiência profissional como Assistente Executivo. Gerenciei com sucesso a coordenação de eventos ponta a ponta e construí uma forte rede profissional para meus colegas. Fiquei animado em aprender sobre esta oportunidade e adoraria ter a oportunidade de trazer minhas habilidades de gerenciamento de projetos e liderança para esta posição.”
Contexto: procurando um mentor
Cargo: Designer Gráfico
“Olá, sou Molly, prazer em conhecê-lo! Sou designer gráfico na ABC Inc., onde sou responsável pela criação de designs intuitivos para uma variedade de materiais de marketing para nossos clientes. Anteriormente, fiz mestrado em Design Gráfico. Estou procurando experiências para aprender mais sobre caminhos de carreira e maneiras de crescer e assumir um papel de diretor de Arte nos próximos anos. Seu trabalho com a marca XYZ inspirou a maneira como penso sobre design – e adoraria falar mais sobre uma possível mentoria com você, se isso for algo para o qual você tenha tempo e interesse.”
Como fazer um pitch e convencer outros sobre sua ideia em poucos minutos
Contexto: adicionando um contato
Cargo: Analista de Negócios
“Olá! Meu nome é Anne, é um prazer conhecê-lo. Tenho formação em Business Analytics com pouco mais de dez anos de experiência na criação de soluções baseadas em dados para vários problemas de negócios. Especificamente, adoro e tive grande sucesso na avaliação estratégica da análise de dados com nossa equipe executiva. Parece que você faz um trabalho semelhante ao meu e gostaria de manter contato para saber mais sobre o que você e sua empresa fazem.”
Contexto: procurando uma oportunidade de trabalho
Cargo: Planejador de Mídia
“Olá, sou o Tom. Passei os últimos oito anos aprendendo e crescendo na função de planejador de mídia. Uma das minhas conquistas de maior orgulho foi um projeto ‘pro-bono’, que foi reconhecido como uma das principais campanhas sem fins lucrativos no ano passado. Há já algum tempo estou interessado migrar minha atuação para uma organização sem fins lucrativos e adoro o que a sua empresa faz na área da educação. Você se importaria de me contar sobre qualquer necessidade de planejamento de mídia que eu possa ter na equipe?”
Como criar um elevator pitch com IA?
Ferramentas de inteligência artificial podem ser boas aliadas na construção do seu pitch de elevador. Plataformas como ChatGPT, por exemplo, ajudam a estruturar o discurso com clareza, coesão e um tom profissional. Você precisa fornecer informações-chave como:
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Quem você é e sua formação;
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Principais habilidades e conquistas;
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Objetivos de carreira e valores;
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Contexto em que o pitch será usado.
A IA pode sugerir diferentes versões do seu pitch para testes, ajustar o tom de acordo com o público-alvo e até gerar perguntas de acompanhamento (o chamado “ask”). Isso facilita tanto a criação quanto a prática, tornando seu discurso mais confiante e estratégico.
Aqui vai um exemplo de prompt que você pode usar no Chat GPT:
Você é um especialista em desenvolvimento de carreira e comunicação profissional. Sua tarefa é criar um pitch de elevador personalizado e impactante para candidatos a vagas de trabalho.
Instruções para o ChatGPT:
Solicite as seguintes informações do candidato e estruture um pitch seguindo a metodologia AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação):
1. COLETA DE INFORMAÇÕES
Pergunte ao candidato:
Vaga pretendida: Qual posição específica está buscando?
Área/Setor: Em que indústria ou segmento atua?
Experiência principal: Quais suas 2-3 experiências mais relevantes?
Competências-chave: Suas 3 principais habilidades técnicas ou comportamentais
Conquistas mensuráveis: Resultados específicos que alcançou (números, percentuais, reconhecimentos)
Diferencial único: O que te torna único comparado a outros candidatos?
Objetivo: Que tipo de oportunidade está buscando?
2. ESTRUTURA DO PITCH (30-60 segundos)
ATENÇÃO (5-10 segundos)
Apresentação profissional concisa
Posição atual ou área de especialização
INTERESSE (15-20 segundos)
Experiência mais relevante
Competência principal demonstrada com exemplo
DESEJO (15-20 segundos)
Conquista mensurável mais impactante
Diferencial competitivo único
AÇÃO (5-10 segundos)
Objetivo claro e call-to-action específico
3. CRITÉRIOS DE QUALIDADE
Garanta que o pitch seja:
Conciso: 150-200 palavras máximo
Específico: Com dados concretos e exemplos
Relevante: Alinhado à vaga pretendida
Memorável: Com diferencial claro
Natural: Linguagem conversacional, não robotizada
Confident: Tom seguro sem arrogância
4. FORMATO DE ENTREGA
Forneça:
Versão principal (60 segundos)
Versão concisa (30 segundos)
3 dicas de apresentação (linguagem corporal, tom de voz, timing)
Sugestões de adaptação para diferentes contextos (networking, entrevista, evento)
5. EXEMPLO DE ESTRUTURA
“Olá, sou [Nome], [cargo atual/área] com [X anos] de experiência em [setor]. Recentemente, [conquista específica com número]. Minha especialidade é [competência-chave], como demonstrei quando [exemplo concreto]. Estou buscando [objetivo específico] onde possa [valor que agregará]. Gostaria de conversar sobre como posso contribuir para [empresa/setor].”
6. CHECKLIST FINAL
Antes de finalizar, verifique se o pitch:
Responde “Quem sou?”
Responde “O que faço de melhor?”
Responde “Que resultado entrego?”
Responde “O que quero?”
Tem call-to-action claro
Pode ser dito naturalmente em 30-60 segundos
Agora, colete as informações do candidato e crie o pitch personalizado seguindo esta estrutura.
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